L'unico copywriter italiano che si è specializzato nel settore beauty!

E' autore dei libri: "Enciclopedia del Beauty Marketing", "Il Marketing non Serve a un Ca**o" e "Da Bottegaio a Commerciante di Successo".

Con Michela Ferracuti e Luca MaDi ha creato i brand HairStylist di Successo ed Estetista Imprenditrice.

Ogni giorno crea contenuti, video, post, lettere di vendita per i suoi clienti privati titolari di Saloni e Centri Estetici.

"Cosa sapevo del copy prima di applicarlo nella mia strategia? Molto poco, intuivo che alcuni post erano più efficaci ma mi sfuggiva qualcosa".

"Il copy è il pilastro della nostra comunicazione in ogni aspetto del nostro lavoro e di come diamo autevolezza al nostro brand".

"Il lavoro costante nel tempo relativamente al nostro progetto, ci ha consentito di venire riconosciuti come la prima opzione per il servizio balayage nella nostra città. Ma ecco qualche numero: i nostri post su Facebook vengono visti da oltre 150.000 persone a settimana e su Instagram viaggiamo oltre i 22.000 followers (reali, non li abbiamo di certo acquistati da qualche losco personaggio) e, nonostante la situazione che stiamo vivendo e una chiusura causa lockdown di 70 giorni, prevediamo di chiudere l'anno con un aumento di fatturato nell'ordine del 7-10%!"

"La maggior parte dei miei colleghi continua a postare foto dei propri lavori? Bene, io consiglio loro di continuare a farlo, di NON studiare il copy, così i nostri post saranno ancora più efficaci e manterremo il nostro vantaggio competitivo!"

"Prima di approcciarmi a voi, non conoscevo affatto il copy. O, meglio, sapevo che "entrare nella testa delle persone" fosse qualcosa di affascinante e interessante (infatti, se fossi andata all'università avrei scelto la facoltà di psicologia!), ma da questo a conoscerne i meccanismi ed applicarli ce ne passa...

Ritengo che il copy sia molto importante nel marketing. Connettersi a livello empatico con le altre persone crea una sorta di legame (sentirsi compreso e avere la sensazione che "quel qualcuno" ci capisca ci porta a fidarci maggiormente di quella persona).

Questo nella vita privata, ma è fondamentale anche nell'ambito lavorativo.

L'interesse nei confronti della mia attività è aumentato nel momento in cui ho smesso di parlare come una "tecnica" e ho iniziato a comunicare come "un'amica".

Per spiegarmi meglio, avrei un esempio da raccontare: all'inizio della mia attività, quando cercavo clienti per i miei trattamenti di extension ciglia, quasi nessuno sapeva di che cosa si stesse parlando.

Per spiegarlo, mandavo un messaggio preimpostato in cui dichiaravo prezzo del trattamento, durata e numero di extension che avrei applicato su ogni ciglia. In risposta, il 90% delle volte, avevo il nulla! Venivo completamente ignorata.

Poi, ho iniziato a spiegare il trattamento equiparandolo ad altri più conosciuti (ad esempio facendo un'analogia con le extension per i capelli), parlando dei benefici quotidiani che si potevano ottenere e ai grattacapi che si potevano evitare (truccarsi e struccarsi tutti i giorni). In quel modo, le clienti hanno iniziato ad arrivare!

Ai miei colleghi consiglierei di non concentrarsi a pubblicare solo foto dei propri lavori, perchè che piaccia o no, le clienti non si soffermano su quello.

Noi per prime notiamo grandi differenze di interesse nei nostri contenuti: se postiamo un lavoro super, nessuno ci dice niente. 

Se postiamo un attacco alla concorrenza, le clienti arrivano in studio con le domande pronte per conoscere gli sviluppi della vicenda.

Inoltre, conosco colleghe campionesse di gare di settore che piangono miseria nei gruppi dedicati perchè non sanno come trovare nuove clienti (o cambiano lavoro perchè ne hanno troppo poche). 

Eppure, hanno una tecnica invidiabile."

"Ho sempre avuto la passione per la scrittura e letto libri, ma in questi 5 anni con voi ho imparato, o meglio sto imparando, il copy".

"Senza copy, infatti, non c'è strategia. Uso il copy per il mio blog, per la pagina e il gruppo Facebook, per il nostro canale YouTube, con ottimi risultati".

"Le immagini devono essere parte integrante di un piano editoriale. Devono essere di qualità, e prima di pubblicarle bisogna effettivamente verificare che il lavoro eseguito, pur ottimo, si rifletta nelle immagini. Pubblicare solo immagini, è sicuramente utile nella pagina Google MyBusiness, ma devono essere nominate correttamente. Io ad esempio, analizzo quotidianamente le ricerche di Google Trend e nel caso pubblico una foto con tag della ricerca. Il consiglio che mi sento di dare, è che un'immagine di qualità 90% può rovinare un lavoro di qualità 100%, quindi attenzione perché le foto possono allontanare invece che attrarre. Per non parlare dell'obbrobrioso PRIMA E DOPO".

"Prima di conoscere tutto il "mondo" di Michela Ferracuti, non sapevo nemmeno cosa fosse il Copy".

"Oggi, nella mia strategia di Marketing, metto il copy al primo posto, poiché con il tempo ne ho apprezzato l'importanza attraverso riscontri reali con i clienti".

"Un esempio di come il copy mi sia servito per attirare nuovi clienti?

Ho scritto un post nel mio blog che parla dei capelli ricci, che ha avuto molto successo, nel quale spiego le particolarità di questo capello e di come va trattato. 

Le clienti hanno risposto in modo positivo all'articolo perché la maggior parte di loro non sapeva che i capelli ricci vanno tagliati a capelli asciutti e sporchi. 

Sembrerebbe un banale particolare, ma non lo è. Questo per dire che solo per il fatto di aver spiegato particolari semplici sul capello riccio ho acquisito più di 50 clienti che avevano necessità di sapere come risolvere questo problema".

"Le foto postate sui vari canali di comunicazione vanno contestualizzate, spiegate e sponsorizzate attraverso campagne pubblicitarie, possibilmente con un aggancio di un articolo che porti l'utente sul proprio blog".

"Di copy e di creazione contenuti non sapevo assolutamente nulla prima di incontrare Emiliano Lemma e i suoi corsi."

"Il copy è una tecnica di scrittura che necessita di studio e di pratica e che ha un obiettivo ben preciso: vendere!"

"Il testo svolge un ruolo essenziale prima nell'attrarre l’attenzione del tuo potenziale cliente, poi per persuaderlo e per convicerlo a compiere un'azione determinata e specifica."

"Per questo ritengo molto importante il copy nel mio lavoro di parrucchiere titolare di salone, perchè riesco a convertire il mio pubblico: sono le mie clienti che vengono in salone dicendomi: "Tony ho letto i tuoi articoli e mi sono convinta a venire da te".

"Grazie all'utilizzo delle tecniche di copy sono entrate centinaia di persone e, solo in questo anno infausto, il 2020, (nonostante tutto) almeno una cinquantina in modo diretto".

"Il mio consiglio è quello seguire i corsi di Emiliano sul copy, di non pubblicare le foto solo per far vedere i lavori ma scriverci una storia sopra.".

"Ho compreso fin da subito le enormi potenzialità del copy, ai fini di incrementare le vendite online e offline

Al punto che… chiesi al direttore dell’azienda per la quale all’epoca lavoravo di studiarlo e applicarlo nelle lettere commerciali.

Mi risero in faccia. 

Questo non mi ha impedito, una volta licenziatomi da quell’azienda per occuparmi del marketing del centro estetico della mia compagna, di investire tempo, denaro e rimboccarmi le maniche per studiare e applicare il copy a più non posso negli anni successivi.

Ritengo (risultati alla mano) che il copy è il linguaggio macchina fondamentale della nostra strategia di marketing.

Non esiste strategia di marketing efficace senza il copy.

Il copy è’ l’elemento indispensabile per incrementare le nostre vendite online e offline.

Qualsiasi testo, post o articolo online e offline NON scritto in copy, rappresenta solo un contenitore di inutili parole al vento, che non convinceranno mai il potenziale cliente a comprendere il motivo per cui dovrebbe scegliere il nostro Brand, invece che rivolgersi alla concorrenza.

Negli ultimi 4 anni, grazie al continuo studio e applicazione del copy inserito nella strategia di marketing della nostra azienda, abbiamo ottenuto ottimi risultati in termini di fatturato e utili.

Il miglior risultato che abbiamo ottenuto da una campagna grazie ad un copy molto “tagliente e persuasivo” è stato di 4.884 euro di incassi, a fronte di un investimento di soli 153,81 euro!

Ai colleghi che si limitano a postare le foto dei propri lavori (soprattutto del prima e del dopo) sui socials, faccio una semplice domanda:

“Per ogni singolo post con fotografie dei vostri lavori, quanto avete incassato?” 

Quanti clienti sono entrati nel vostro centro estetico o salone di parrucchiere menzionando un vostro post specifico con le fotografie dei vostri lavori e aprendo il loro portafogli?

Non rispondete a me, rispondete a voi stessi, in tutta onestà... 

Se le vostre risposte sono qualcosa tipo:

“Non so quanto ho incassato grazie alla pubblicazione di quel post con la foto dei miei lavori”

"Ho incassato zero grazie alla pubblicazione di quel post con la foto dei miei lavori"

Allora avete un problema e la soluzione è una sola:

Dovete rimboccarvi le maniche, studiare il copy e iniziare a scrivere e testare post e articoli “in copy” a più non posso!

Poi misurate i risultati in termini di incassi e fatturato. 

Non è più difficile di così.

Questo mi sento di consigliarvi.

Parola di uno che lo prova ogni giorno sulla propria pelle (e sul proprio fatturato)!"